【市場概況】
由於泰國為亞洲第二大製造國，本地及國際市場對於橡塑膠製品的需求殷切，為提升出口競爭力，加速泰國製造業生產更多樣化的橡塑膠產品，加上對生產科技的提升，促使橡塑膠業者不斷擴大對精密、高品質橡塑膠機械設備的採購需求。
以從事塑膠業相關應用來分析，可得知泰國需求最高適用於包裝方面的機械；若從製造加工過程來看，泰國需求量最高的是射出成型機，其次則為製袋機，接續為塑膠薄膜押出機、吹瓶機或中空成型機等。 泰國自2011年7月下旬水災重創後，因90%以上的機械全仰賴進口。災後絕大部分機械完全泡水，維修機會不大，整批機械換新採購商機最大，因此泰國市場，現今則成為機械業兵家必爭之地。
【展覽概況】
2012泰國國際塑料、橡膠機械展覽會由世界最大的展覽機構Reed Tradex主辦，是東南亞唯一針對塑料橡膠生產技術行業展會，每年一屆在泰國曼谷舉辦，至今已成功舉辦了二十屆。展覽包括4大工業產品主題展：國際塑料及橡膠加工工業展（InterPlas）、國際模具展（InterMold）、國際工廠設備展及國際安裝技術、工廠自動化及儀器儀表展（Assembly）和國際汽車配件加工展（Automotive）。
今年該展有來自30餘國的共42,862參觀者到會場洽談，有近400家參展商參展，來自15個國家和地區，其中台灣廠商則由台灣區模具工業同業公會帶團展出，亦有不少的廠商則是由當地分公司或代理商報名展出，整體來說絕大部分塑橡膠機械大廠均出席今年展覽，足以看出該展覽會專業性強，技術水準具有代表性，是泰國最大的塑料和橡膠展覽會。
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華周工業股份有限公司
HCI Converting Equipment Co., Ltd.
受訪者：專案經理 何維倫先生
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華周已經是第三次參加泰國展覽，而今年是我們第一次參加Interplas，於展會中我們所展示的機種是「優越型分條機FSL-T1300」，該系列分條機專為各種軟性包裝薄膜、電子材料、紙卷及各種厚薄不均之膜卷分條所設計，此系列分條機為目前市場上最通用之分條機種，以下為「優越型分條機FSL-T1300」特點介紹：
1. 無軸式空壓夾取原料座
2. 三馬達捲取系統
3. 原料自動張力控制
4. 雙分條系統 |
5. 華周滑差軸捲取技術
6. 獨立式收料壓輪
7. 成品卸料架
8. 可程式控制系統 |
今年參加Interplas主要有兩個目的：第一，我們相當看好泰國軟包裝市場的發展潛力，希望藉由此次展會找到適合的代理，共同開發泰國市場；第二，則是藉由參展讓泰國客戶實際了解華周分條機之精良品質及完善的售後服務。今年整體參展狀況尚可，展覽期間有接觸到數間有潛力的買主，仍須回台灣後密切與這些買主聯繫才能做後續的評估。
我們今年有刊登「2012亞洲機械採購指南」的雜誌廣告，展出期間我們也可以看到「亞洲機械網」服務的用心，期盼他們可以繼續努力推廣台灣機械。 |
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富田電機股份有限公司
FUKUTA ELEC. & MACH. CO., LTD.
受訪者：副總經理 張吉龍先生
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這次是我們第一次來參加Interplas Thailand，主要帶來參展的產品即為主力設備－感應伺服馬達、變頻專用馬達及主軸伺服馬達，以富田電機的伺服馬達來說，主要具備以下幾點特性：
- 高動態響應
- 穩定之運轉特性
- 最大與額定轉矩之良好關係
- 堅固簡單無須保養
我們的設備可以應用的層面相當廣泛，以塑膠機來說，舉凡注塑機、吹瓶機、製袋機皆可以適用於我們的馬達。 本次參展主要是希望可以在當地找到經銷商，因為泰國有相當多產業都有用到我們的設備，其中包含：橡膠機械、印刷機械、射出機、紡織機及工具機等，這不僅代表了富田電機產品的多適性，更代表了我們具有高度的競爭性。
先前我們就已經知道「亞洲機械網」這家媒體，這次透過他們前來發行，更加認識了他們的廣告與網路服務，所以我們決定刊登「2013亞洲機械採購指南」，希望透過他們於全球各大展會提高富田電機的曝光度，一起好好為機械業打拼。 |
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第讚企業有限公司
PLAS ALLIANCE LTD.
受訪者：業務經理 林盈攸小姐
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Tinfo是第讚的泰國分公司，取名為Tinfo(泰文名：意即一條快速前進的船)是希望跳脫出第讚的框架，因為以一家貿易公司發展，即是希望為泰國引進更多台灣優質的機械設備，讓台灣機械活躍於東南亞市場。 Tinfo本身代表第讚在泰國參展已經有9次之多，目前我們主力在銷售的設備除了第讚以外，以鍑鑫機械為主，在多次銷售的過程中，我們更發現若是以鍑鑫的機械搭配上特定原料可以大大增加機械的效能。 對於想要進軍東南亞的台灣廠商，我們提供以下幾點經驗給大家參考：
- 密切聯繫：因為泰國是個保守的國家，通常不會在第一次面談就直接願意下單，往往都要回去再三思考評估後，才會願意下單，而只要願意下單，就會持續且穩定。如果台灣廠商在交涉的過程中沒有充分的耐性，就會失去成交的機會。
- 當地代理/分公司：泰國人大部分溝通語言仍是以泰文為主，如果我們不懂得泰文，儘管我們英文能力有多優越，就是打不進泰國市場，因為台商大部分不懂得泰文，再加上泰國政府積極鼓勵外商設廠投資，所以當地找代理或是成立泰國分公司就顯得格外重要，只要您有優秀的泰國業務，面對客戶無論是下至員工，上至高階主管，都能夠直取核心。
- 完整的售後服務：這點相當重要，我們台灣機械不僅設備好以外，另外一項極具競爭性的就是我們的售後服務，往往台商想要攻入泰國市場，但是因為當地沒有服務據點，若然機械有問題卻無法即時的為客戶解決問題，導致客戶產生不信任感，先前所有的努力都全功盡棄。
第讚就是因為當初來泰國前就先做好市場分析，加上完整的售後服務，所以深耕至今才在泰國佔有一席之地，我們相當期盼也歡迎將我們成功的經驗分享給其他機械廠商，一起為台灣形象努力。 「亞洲機械網」到泰國發行我們非常讚賞，藉由他們的努力也是推廣台灣機械的一種力量。這次與他們相談甚歡，我們也提供他們在我們攤位上發行「2012亞洲機械採購指南」，希望藉此也為台灣形象出一份力。 |
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三隆齒輪股份有限公司
SUN LUNG GEAR WORKS CO., LTD.
受訪者：行銷部經理 羅豪偉先生
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今年是三隆第3次參加Interplas，由於泰國經過去年的水災重創後，我們看準市場將有新的發展，所以本次我們帶來的是單螺桿塑膠機械齒輪箱，此產品具有以下8項特點：
- 高強度齒輪箱結構設計，安全係數可達1.8以上
- 齒輪研磨精度高達D1N 1~3級，運轉噪音值在80dB以下
- 齒輪箱配置強制潤滑管路及內裝新式冷卻與過濾系統，散熱功能最佳
- 高精度齒輪箱結構確保運轉振動值最小
- 精選配用最高品質SKF或FAG軸承
- 油封部位特殊加工處理及選用NOK油封，確保密封性及使用壽命
- 齒輪箱內部輔以多層耐油性油漆處理,耐腐蝕性佳
- 產品通過CE&TUV安規認證，耐用性及信賴性佳。
另外三隆所生產的精密齒輪，品質也廣受很多機械廠商的肯定，其中以生產螺絲螺帽機械的正燿機械、造紙設備的裕力機械以及專攻於沖壓床的金興機械，都是我們長期合作的客戶。
今年展覽的成效相較於去年，有著明顯的提升，不僅既有客戶前來續下訂單，也有新的客戶前來詢問合作事宜，相信展後我們持續的努力，將會對三隆的品牌知名度及實質銷售業績，產生持續性的加成效應。
另外藉此再次呼籲各位，三隆齒輪將於九月份的台北國際塑橡膠工業展正式發表「超高扭矩異向雙螺桿塑膠押出機齒輪箱」，竭誠歡迎各位買主蒞臨攤位(Booth:L0810)指導，您寶貴的意見將是三隆持續成長與進度的最大動力。
這次我們看到亞洲機械網繼Chinaplas後，又再度來到泰國發行，我們十分肯定他們的努力，也看到他們正逐漸走出與其他廣告媒體不同的定位與推廣策略，年底我們將重視與「亞洲機械網」的配合。 |
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世岱工業股份有限公司
S-DAI INDUSTRIAL CO., LTD.
受訪者：業務經理 李芳州先生
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這次是我們近十年來第一次參加Interplas，今年會參展即是因為去年泰國水患後，市場上會有一波機械的汰換潮，所以我們相當看重今年展會。這回主要帶來「高速自動特殊整型熱切邊封機」，該機型高速運轉可達300 PCS/Min，並且包含以下6項特點：
- 停機自動定位
- 採用高精度德國製電眼，印刷點感應精度高
- 印刷點感應偏離時，自動停機
- 採用進口高速輸送帶，壽命長
- 各種袋型變換方便
- 本機結構剛強，高速製袋穩定性高
單就今年參展效果，整體來看不甚樂觀，還需要展後結束持續追蹤才能評估此展的回饋，也好成為來年評估參展的依據。 對於亞洲機械網的服務態度，我們給予肯定，我們有看到他們不同於以往的改變與創新，希望他們可以秉持著求新求變的態度繼續在橡塑膠這個產業發光發熱。 |
我們藉由這次採訪更加了解台灣廠商該如何進軍亞洲第二大製造國的教戰守則，對於明年我們再度來此，更有著莫大的幫助，2012年6月24日Interplas Thailand正式落幕，2013年6月20日我們將再度協助廠商，開啟嶄新的一頁。 |
